网站关键词的确定应服从并服务于网络营销

相对而言，一个网站的权重在特定时期内总是有限的，而且网站权重是一个相对概念，和具体的关键词排名并不等同。但是无疑的，关键词排名是需要网站有权重，而且是要消耗网站权重的，这个就像链接交换时，链接数量会影响到网站权重的平均输出值一样。对于一个网站而言，其权重是尤为珍贵的，这就要求我们在确定网站关键词的时候慎之又慎。精确选择恰当的，吻合网站主题和业务需求关键词，将好钢用在刀刃上，让网站权重更好的转换为排名、流量、销量，才会有力的提升网络营销效果。

一、排名并等于流量

任何脱离销量的网站排名，都是不是真正有意义的排名。这个笔者就曾陷入这样的主观思维误区，费劲九牛二虎之力将高品质网站建设这个关键词优化到搜索引擎前三名，但是可惜的是没有人检索。每隔十几天过来一个流量，这样的网站关键词就是排名在推广前面，又有什么意义呢？更重要的是，每一个关键词每一个排名，都是需要相应网站权重支撑的。这样虽然可以沾沾自喜，自我陶醉一番，但是是以牺牲网站权重为代价的，得不偿失。

网站流量往往反映着某个关键词被用户关注的程度，其实确定哪些词比较热门很容易实现。在网站底部安装一个流量统计程序就可以实现。当然，这个要综合很长一段时间的数据并加以分析。比如，通过流量分析笔者就发现上海网站建设的关注度远远大于上海网站制作，那么我们在确定关键词的时候，就可以有的放矢了。除去流量分析系统外，我们还可以参考开展同样业务其他同行的网站，是如何确定关键词的。其实，通过综合比较同行的网站确定关键词，比单纯的上海静安区网站建设公司依靠流量分析确定更为准确。

二、流量不等于销量

有流量就一定有销量吗？肯定不是，因为流量只是反映某个关键词被关注的程度，但是这并不等于用户真正有消费需求。比如iPhone4S诞生前后，恰逢其创始人斯蒂夫乔布斯辞世，想想有多少网站都在第一时间手机网站建设转发了这篇文章。那些达到被秒收的网站，也因此获取了太多的流量，但是这些流量有什么作用呢？除去在瞬间给网站服务器带来巨大压力外，并没有太多的积极意义。因为短暂的流量提升，既不能给网站权重带来影响，也不会因此产生任何营销效果。

有些网站浪费了权重，设置了很多关键词，而且也有不少关键词排名非常靠前，并且也获得了不菲的流量，可惜的是这和销量并没有什么关系。和上文的乔布斯辞世一个道理，这就要求我们选择确定关键词的时候，一定要审慎。一定要记住，单纯的流量没有任何意义，只有将流量和销量绑定的时候，才会发挥出网络营销应有的作用。比如上海做网站和怎样做网站两个关键词流量相差无几，但是搜索上海做网站的更多的是真的要做网站的潜在客户，而搜索怎样做网站的，可能是学习制作网页的新手。很明显的，后面一个关键词带来的流量，对销量不会有任何帮助。

三、销量不等于质量

同样的流量同样的销量，其营销效果或许并不仅相同，这个因素很多公司并没有考虑到。我们换句话说就很通俗易懂了，就是同样一次点击同样一个咨询，其每笔的成单金额是不同的。决定销售质量不仅有业务人员的沟通因素，更有关键词确定的原因。我们依然用笔者熟悉的网站建设行业举例，通过高端网站建设、品牌网站建设这样的关键词点击进来的客户，可能是非常在乎品质，而不太看重价格；通过中小企业网站建设及模板网站建设等类似关键词点击进来的客户，可能就特别的在乎价格，而忽视品质诉求。

销量不等于质量在各行各业的网络营销中都有体现，我们在确定网站关键词之前一定要细分用户群体。由此也可以看出，选择网站关键词并不是一件简单的事情，牵涉到网络营销的诸多细节。上海网络公司引航科技（http://www.joyweb.net.cn）认为，无论选择什么样的关键词，总有几个佳木斯网站建设公司共同的原则：第一，关键词的确定一定要与网站主题相吻合，并让排名成功转换为流量；第二，关键词的确定也必须与用户定向相吻合，让流量成功转化为有质量的销量；第三，也是最重要的一点，就是关键词的确定不可理想当然，而应更多的从用户角度出发，毕竟用户喜欢了一切才有可能。